Esta tabla calcula las ventas en unidades de su marca, por segmento de consumo y en total. Estos números le permiten comprobar la consistencia de las estimaciones que ha introducido en los pasos 1 y 2. Por ejemplo, si se da cuenta de que las ventas de una marca determinada serán más del doble, de acuerdo con sus estimaciones, es posible que desee volver a los pasos 1 y / o 2 para comprobar donde ha sido usted demasiado optimista.
Este formato también es útil para comprobar la coherencia de sus decisiones sobre los planes de producción. En efecto, el proceso sugerido en los pasos 1 y 2 es por lo general bastante preciso para predecir las ventas. Por lo tanto, usted puede utilizar este proceso para estimar el número de unidades que necesita producir. Asegúrese de tener en cuenta su actual inventario a la hora de introducir los planes de producción.
Figura 63 – Plan de marketing – Estimación de ventas en el mercado