El informe “Experimentos” proporciona los resultados de los experimentos realizados sobre publicidad y equipos comerciales, en una región seleccionada del mercado, durante el periodo de simulación.
Experimento de publicidad. El experimento de publicidad se lleva a cabo mediante el aumento de los presupuestos de publicidad en un determinado mercado regional. Los resultados del estudio se utilizan para conocer el nivel de conocimiento de marca y la cuota de mercado que se hubiese logrado a nivel nacional por cada marca, con el mismo aumento de la inversión en publicidad, y si el resto de acciones competitivas hubiesen permanecido sin cambios. También se informa sobre el impacto de la contribución de la marca. Un aumento de la contribución para una determinada marca demuestra que esta se habría beneficiado de una mayor inversión en publicidad. El diseño de este estudio es similar al del experimento de publicidad, que se ilustra en la Figura 32.
Experimento del equipo de ventas. Este experimento se realiza mediante el aumento del tamaño del equipo comercial en cada canal en un determinado mercado regional. Los resultados del estudio se utilizan para conocer el número adicional de distribuidores y la cuota de mercado que se hubiesen alcanzado a nivel nacional por cada marca con un aumento igual en su presupuesto comercial y si el resto de las acciones competitivas hubiesen permanecido sin cambios. También se informa sobre el impacto de contribución de la marca. Un aumento de la contribución para una determinada marca demuestra que esta se habría beneficiado de la asignación de más comerciales. Ver Figura 32para una muestra de este estudio.
Figura 32 – Investigación de mercado – Experimento del equipo de ventas